国际家具行业格局的重新塑造，正在发生：一方面，一批国际著名的家具品牌开始集体、大规模的进军国内市场，给本已激烈的国内市场，带来了新一波的压力，同时，也给中国的消费者带来了新的选择空间；另一方面，虽然在海外市场上面临重重障碍，但是，一部分家具企业的先行者，绕过了单纯代工和贴牌生产的传统路径，逐渐开始试水品牌国际化，中国家具品牌跨出了冲出国门的宝贵一步。甚至于，极少数家具企业的佼佼者，虽然根植亚洲，但是已经在逐步实现品牌的国际化与全球化。

一进，一出，产业交汇，市场整合，万象更新。然而，这种交汇与整合的过程中，难免经历种种挑战与磨难。那么，在这个家具产业格局重建的时代，重新架设产业未来的路径何在，如何推陈出新？如何避免各种对市场的非正常干扰行为，营造良好的市场环境和竞争氛围，最终实现国际商业对手之间的双赢？中国家具产业又该如何拓展国际市场，与海外专业买家和消费者一起实现多赢，路径与模式何在？而国外家具品牌要如何进军发展迅速的中国家具市场，在参与中国家具市场竞争的同时，又有何对策避免重蹈覆辙？与此同时，本土家具品牌，又将要如何应对？

对中国家具产业的发展有何意义？中国家具企业的国际化战略该如何推进？

中国著名企业咨询管理专家，品牌营销管理专家杨龙认为虽然中国早已是全球家具产品第一制造大国，但是，在“品牌形象”及“创新能力”两项关键指标上，中国与日本、德国、韩国的差距仍然是明显的。到目前为止，中国具有国际影响力的家具企业仍然很少，这种现状和中国“全球第二大经济体”、“全球家具制造基地”的身份极不相称。中国家具产业亟待突破的，就是品牌和技术，尤其是品牌。可以说，中国一日不突破这两大瓶颈，则一日无资格号称“全球家具强国”。力争在未来3—5年率先实现品牌突破，继而实现技术突破，成为摆在中国家具企业面前最现实而迫切的课题。现处于OEM阶段的中国家具产业，产业集聚趋势越来越明显，中国家具走向国际还可能面临更多反倾销。

品牌战略是中国家具业走向国际化的利器

加强自主品牌建设，推动我国家具行业的制造优势向品牌优势转化，有利于保持行业的可持续发展，有利于提高国际市场的竞争能力。”但是，并不是所有的企业都能认识到这一点。总有企业认为，代工出口风险小，结算及时，看不到长期缺乏品牌支撑可能给企业带来的潜在风险。

据不完全统计，中国家具企业至少有5万余家，但没有一家企业可以占领这个行业1％以上的市场份额，一些企业在国内虽然有一些知名度，但是在国际的市场中还没有立得住脚的家具品牌。在大批家具企业经受金融危机、人民币升值、出口退税、原料上涨等多方压力，由“外销内转”直接面向国内市场的情况下，品牌的建设显得尤为重要。而大品牌的缺乏当之无愧的成了当前中国家具行业发展的软肋。

多年来，家具业的企业家很多都是实干家，靠自己白手起家，所以没有形成以品牌赢利的观念，但是现在市场发生变化了，家具商们的眼光已经不仅仅是品质，而是上升到品牌。

产业品牌聚集趋势明显

国际上的行业有转向产业聚集的趋势，国内家具行业的发展正符合了这一点。目前中国的家具业仍处在OEM阶段，即是处于原样加工、订单加工阶段。降低成本是最重要的一个步骤，先把产业规模做起来，然后摆脱中间代理商，重视企业的营销。中国家具产业发展已进入博弈阶段，下一步肯定要走集群、规模发展模式。

那么，企业该如何应对产业集聚趋势？现在的市场是生产商找经销商，家具企业要想做大做强，最好是联手合作。“家具产业已经是强手林立，只有把终端做好，企业才能立于不败之地。”

中国著名企业咨询管理专家，品牌营销管理专家杨龙（David yang）认为让家具走向国际市场首先要在产品质量上有所提高，像坐具、床垫这些产品技术档次还是不够，目前属于国内普通消费层次的产品。为此，家具企业应推广新材料，培养国际化经营人才，争取自主进出口经营权，品牌上要上规模，突破国际贸易壁垒，想办法获得国际的认证。中国加入WTO后，在关税上没有大的障碍，但技术上还有劳保、人权等方面的壁垒。

在销售方面，出口产值占的比例越来越大，而加入WTO后，国内市场越来越难做。除了国际市场，政府和行业都应在国内市场上多做一些事，发展家具上游产业和配套改革。

反倾销不容忽视

国内的家具企业还有可能会遭遇这样或那样的反倾销，应在政府指导下建立预警机制，同时争取一个完全的市场经济地位。企业应主动应诉反倾销，维护企业的权利，不要轻易放弃任何一个市场。在家具风格的趋势上，简约风格将进行大转变。这几年简约风格流行，甚至出现了个别产品伪简约。以后的趋势将是与现代工艺元素进行结合，与自然风格结合，低档次产品将很难赚钱。企业可用新材料来提升产品的价格，用现代材料来强化产品的功能，可重视结合房地产装修流派来设计家具。

加强研发投入比例

技术决定产品，产品决定市场。中国企业在国际市场竞争力偏低，与中国企业技术水平不高有直接关系。目前，中国企业研发投入比例大多数低于3％，能做到5％就已经算高的，而国际企业研发投入占比一般是6—12％。目前，中国能达到这一比例的家具企业很少。

为什么中国企业不愿意在研发上投入？原因当然是多方面的，归纳起来主要有两个：一个是对研发重视不够。总认为研发投入大，投入了还不一定有产出，不如把钱投在广告宣传上划算。这是认识的问题。另一个是心有余而力不足。虽然有些企业也知道研发很重要，无奈企业盈利能力弱，想投而没有钱。于是，企业陷入恶性循环：没钱研发导致产品力不足，产品力不足反过来制约企业盈利能力提升。如何打破这个怪圈？我想，中国家具企业必须痛下决心，要舍得在研发上投入，用技术突破带动市场突破。

需要提醒家具企业注意的是，国际市场的开发和国内市场差别很大，要谨防“出去的猛，回来的快”，出去前一定要好好做功课，“大跃进”的思维最要不得，总之，中国家具产业的发展是一个系统工程，既要协调好国内、国际两个市场，又要品牌与技术两手抓，同时还要把握好节奏，稳打稳扎，步步推进，避免犯急躁冒进的错误。